看李丐腾如何成为中国剃须刀之王

发布时间:2019-09-02 18:07:59 来源:青朋棋牌游戏-青鹏棋牌-青鹏棋牌游戏大厅点击:14

  李丐腾出生于温州一个穷山沟, 1993年,21岁的李丐腾考上了温州大学,求学失败后,他带着母亲给的41元钱去温州寻找改变命运的机会。

  1994年,李丐腾陆续在温州做过摩托车修理工,做过小贩,1995年,他进入一家剃须刀厂。

  1999年,李丐腾觉得自己具备了做剃须刀的资金和技术基础,创立飞科电器。

  这时,剃须刀行业基本分为两大阵营,飞利浦等外资大牌占据高端市场,国产厂家占据低端市场。他试图在高低端市场之间创造一个中端市场。

  早在做单头剃须刀时,李丐腾就特别注重技术积累,是同行中的翘楚。到这次创业时,他觉得自己已经具备了做双头剃须刀的技术能力。在四五个月的时间里,他做出9套模具,终于研制出国内第一只双头剃须刀。

  李丐腾拿着第一批产品去义乌推销,却没有一个经销商愿意代理他的产品,无奈之下,李丐腾只好祭出绝招:卖不出去不用付钱。经销商们见这位小伙子如此执着,便同意试一下,慢慢的前来订货的经销商也越来越多,飞科的知名度越来越高。 但是问题也随之而来。就是产能和出货问题,为了摆脱困局,他四处寻找大型代工厂,不久李丐腾又陆续签了几张大的代工合同。解决了产能问题。对于出货问题,他提出了“超市计划”。这之后,飞科形成了以商超为主、以经销商为辅的渠道体系。

  除了扩张产能和调整渠道,李丐腾还在品牌营销上发力,而且坚持高举高打。在2001年,飞科刚刚起来的时候,他就投巨资到央视黄金时段打广告。

  除此之外。为了保障飞科的研发能力,李丐腾在上海设立了一个研发中心,聘请了近百人的研发团队,每年的研发投入超过千万元,每年申请专利大约20项。

  双头旋转式剃须刀之后,飞科又研发了水洗、一小时快充等具有国内先进水平的双头、三头浮动旋转式剃须刀,以及填补国内空白的双环极速刀网剃须刀。

  由于研发、生产、销售、广告策略都很得力,飞科的业绩十分出色。从2010年开始,飞科剃须刀的市场综合占有率便超过飞利浦、博朗、松下等国际大牌,排名第一。

  除了剃须刀之外,飞科还将产品线拓展到电吹风、毛球修剪器、扫地机器人等品类,其中电吹风也是飞科的拳头产品,其市场占有率也非常高——中国家电网2012年的数据显示,其市场占有率为29.1%,与飞利浦的32.61%相差无几。

  在李丐腾看来“仪表是一种竞争力”,所以飞科的产品都集中于个人护理领域。未来随着生活质量的提高,国人会更加注重个人仪表,这就为飞科提供了巨大的发展空间。他表示,希望飞科汲取国际同行的营养,在世界的舞台上缔造一个个人护理产业的“中国传奇”。